البعد النفسي للتفاوض
الرابط المباشر (للتحميل اضغط هنا)
من مقدمة الكتاب
'إن المدقق في العلاقات الإنسانية بين أفراد أي مجتمع من المجتمعات يجد أن كثيرا من المعاملات بينهم تقوم على أساس فكرة التفاوض فعلى سبيل المثال نلاحظ أن المشتري حين يتعامل مع البائع وخاصة في المجتمعات الشرقية نجده يتفاوض على سعر السلعة التي يشتريها وتظل عملية التفاوض قائمة مادام يوجد قبول بين الطرفين حتى يصل كل منهما إلى حد معين يتفقان عليه وعندئذ تتم عملية البيع والشراء إن مثل هذا السلوك التفاوضي يحدث بين الأطراف سواء كان الأمر معلقا بشراء أو بيع أشياء بسيطة أو صفقات بملايين الجنيهات.
وقد لا أكون مبالغا إذا قلت إن فكرة التفاوض فكرة قائمة في ذهن الإنسان منذ إدراكه للحياة وواقعها بما فيها من حاجات ومتطلبات وأهداف وأغراض يسعى الفرد لتحقيقها حيث إن الإنسان يعيش حياته ساعيا وراء تحقيق مزيد من الراحة والهدوء النفسي... “
من مقدمة الكتاب
'إن المدقق في العلاقات الإنسانية بين أفراد أي مجتمع من المجتمعات يجد أن كثيرا من المعاملات بينهم تقوم على أساس فكرة التفاوض فعلى سبيل المثال نلاحظ أن المشتري حين يتعامل مع البائع وخاصة في المجتمعات الشرقية نجده يتفاوض على سعر السلعة التي يشتريها وتظل عملية التفاوض قائمة مادام يوجد قبول بين الطرفين حتى يصل كل منهما إلى حد معين يتفقان عليه وعندئذ تتم عملية البيع والشراء إن مثل هذا السلوك التفاوضي يحدث بين الأطراف سواء كان الأمر معلقا بشراء أو بيع أشياء بسيطة أو صفقات بملايين الجنيهات.
وقد لا أكون مبالغا إذا قلت إن فكرة التفاوض فكرة قائمة في ذهن الإنسان منذ إدراكه للحياة وواقعها بما فيها من حاجات ومتطلبات وأهداف وأغراض يسعى الفرد لتحقيقها حيث إن الإنسان يعيش حياته ساعيا وراء تحقيق مزيد من الراحة والهدوء النفسي... “
المراجعات
لا توجد مراجعات بعد.