مقدمة في علم التفاوض الإجتماعي والسياسي

مقدمة في علم  التفاوض الإجتماعي والسياسي ، إن غياب ثقافة التفاوض التي تبنى أساساً على مبارة اكسب أو المحصلة ليست صفراً تعتبر من أسباب شيوع المبارة الصفرية ، والإفتراض أنه إذا ما توافرت وشاعت صيغ المباريات غير الصفرية وهي المباريات التفاوضية الإيجابية للأطراف كلها ، وهذا هو الدافع إلى الدعوة بأن نتعاون جميعاً على تأصيل أسس ومنطلقات وديناميات ثقافة التفاوض ، وفيما يلي موجز لأهم الأسس العامة التي ينبغي تعرفها إذا كنا بصدد تعمق فكرة ثقافة التفاوض .