استراتيجية التفاوض

نبذة عن كتاب استراتيجية التفاوض

يعرض الكتاب استراتيجية التفاوض في التجربة الفيتنامية، ويقصد الكاتب بالتجربة الفيتنامية تلك التجربة الدبلوماسية بما تشمله من اتصالات سرية وعلنية، ومن مفاوضات ثنائية دولية، هذه المفاوضات كادت في بعض الوقت أن تكلف هوشي رئيس الفيتنام حياته، والشيوعين الفيتنامين رصيدهم الوطني الثمين. في هذا الكتاب يعرض الكاتب التجربة الفيتنامية ويقارنها بالتجربة العربية في التفاوض مع إسرائيل وكيف أن الفيتنامين كانو ضعفاء مثل العرب ولكنهم لم يستسلموا لهذا الضعف واخذوا منه القوة، ويعرض الكاتب الدورس والخبرات من تلك التجربة ويوضح أين فشل المفاوض الفيتنامي ولماذا؟ وأين نجحت التجربة الدبلوماسية الفيتنامية وكيف؟